都在说内容营销重要,你真的知道怎么做吗?

浏览:228  发布时间:2016.12.14
    我问一个同行“你觉得内容营销到底是什么

想了一会,说:“大概就是用视频、图片、文字这些内容做营销?”

 就像上面对话一样,99%的营销人对它的理解都还有些以偏概全,甚至完全错误。

那正确的理解是怎样的呢?

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式(意味着还有其他思维)。它是一种战略指导思想

做好内容营销,从规划开始

总的来说,内容营销可以被我们粗略的分成这3个方向:

品牌生产内容,以团队为核心,为受众提供产品/品牌/品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

专业生产内容,企业借助代理或专业内容方的外部内容,为更广泛的消费者群体提供品牌信息。

用户生产内容,以品牌粉丝为核心,他们原生的口碑内容。

怎么做好品牌自己的内容

谈及企业的原生内容,第一时间被想起的总是微博微信!

就像如果我问你们对谁的内容营销印象最深,90%的营销人先想到杜蕾斯。

做好品牌原生内容要经历三步走,在做好前一步的情况下再迈向下个目标:

介绍好产品

成为权威专家

成为生活方式

①介绍好产品。产品/服务是安身立命之本,营销就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的解决方案,产品。

②成为权威专家。消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者教你怎么买、教你怎么用。

③成为生活方式。用这个时髦的词汇,并不希望品牌只是在微信微博上发美美的照片....成为消费者心目中的首选不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用/有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。

米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》,这些优质内容的目标不是直接卖货,而是让消费者永远驻足,将你作为偶像。

   这三步走的本质是品牌营销的精髓:了解消费者想找到什么信息,作为专家把这些信息放出来,让他们找到