企业低成本营销怎么玩?

浏览:286  发布时间:2016.10.27
   梁向花

   如何花最少的钱,达到最大的效果是很多企业在营销时重要考虑的因素。低成本营销,也叫做高性价比营销。但是,营销疲软广告无感的时代,真正做到低成本营销是很难的。

找到品牌的独特性

  低成本营销,首先要找到品牌的独特性,用户因为你的特别而记住你。这方面Roseonly是一个很好的例子。

   Roseonly。卖玫瑰花的,"一生只送一人。但别人没有做起来,只有他做起来了。因为他有他独特的资源,因为他的创始人和娱乐圈很熟:李小璐、杨幂可以帮他晒单,这就是他自己独特的资源。

    还有一个品牌,褚橙。褚橙能够成功,因为他的创始人是南方报业的,他讲故事的能力非常强,所以褚橙就瞬间成为广为传颂的故事,他们就从中获益。

可能每一个企业都有自己的特点,你不要去学别人的长处,而要去发挥自己的长处。

所以,如果说你的内容制造能力很强,那你就重点做内容,如果你的渠道能力很强,那你就去做渠道,如果你的产品运营能力很强,那你就去做运营,每一种方式都能带你到你所想去的地方。

所以说,低成本营销就要找到你的独特性,你的资源,达到以小博大的效果。

借势营销  制造话题

 品牌一定要善于制造话题。制造话题的目的,是为人们提供谈资,顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。这个时代,一张海报、一句传播语、一张照片。都可能成为话题的源头,酿成一次事件。比如近期,马云收购KFC的事件就是一个很好的话题营销。

当然,也可以借助当下的热点事件。也叫傍大款,追热点。当然这个要持续跟进,让品牌有足够的热度。这方面,杜蕾斯是一个很好的例子。

另外,借外部第三方机构的认可、认证和奖项,强化自己产品、服务的质量优势。还可以参加排名活动,以某方面排名靠前乃至领先来赢得信任。如果你的品牌已经拥有某些认证,那就应毫不客气地对外展示出来。 比如,近些年很多品牌喜欢打着红点iF等设计奖的招牌,让人觉得产品很高大上。以此证明自己是最优秀的。 

当然你的产品越好,你获得低成本营销的效果就越高,因为产品自身就会说话。