一个小小二维码,带来65万人次的粉丝,销量提升30%

浏览:387  发布时间:2016.07.05
 案例分析:

酒企痛点

如今,在中国,酒类品牌多如牛毛,有大家耳熟能详的茅台、五粮液、洋河、西凤酒等,也有很多是地方性的小酒企。市场竞争激烈,企业在当下经营是越来越难,有非常多的痛点解决:

1.堆积如山,库存难消

传统的经销模式,让企业和经销商堆积了很多库存,市场环境不好,立马产生堆积。不是以消费需求为主导的生产模式

2.渠道促销成本,费用不好控制

商品促销,需要经销商配合才能完成,成本过高,费用无法预算,且经常超标、或者被经销商私自吞扣。

3.花费转向,商品难销,方针高压,团购不动

相关方针不断出台,高端政务花费遇冷。三公花费受限,往日的团购客户都不敢喝酒了

4.实物促销截留率高,无法到达终端消费者

企业进行实物促销,往往消费者无法获得奖品,都是被经销商给截留,造成消费者领取不到奖励,从而对品牌的不良印象,进行使企业丢失客户。

5.消费者的消费方式转变

如今电商和移动电商的兴起,加上以8090后为主的消费群体,企业应注重他们的消费行为方式,主动迎合,而不应该闭门造车。

6.新品牌扎堆,同质化严重,难以突破重围

新品扎堆,同质化严重,哪个质量非常好、口感好?给消费者太多的选择空间。如何能在同类型产品中脱颖而出?
面对以上酒企存在的6个痛点,酒企该如何突破,找到解决痛点的营销方式。

酒企突破

中国国内前5大酒企,他们占着酒类市场的80%份额,目前市场有向这几家巨头集中的趋势。洋河,中国5大白酒企业之一,是最早开拓移动互联网市场的酒企,他们运用二维码来解决传统酒企痛点,采用一瓶一码,每瓶酒上附上一个二维码,消费者扫码二维码就可参与中红包活动,通过红包形成:

1、消费者复购。获取红包,激起客户的消费欲望,消费者在同等酒的选择上会优先选择洋河。

2、企业大数据获取。领取红包需关注企业公众号。

洋河一瓶一码码上抢红包



一个中秋红包活动,就可以带来65万人次的扫码人数,销售提升30%。可见一个小小的二维码的威力。

中小酒企的出路

面对市场越来越小,而大酒企反而抢先找寻出路,其他中小型酒企生存发展压力会更大。但一些中小型酒类也不是没有活路,他们只需要服务好自己的小的客户群体,就可以存活,但如何搞定自己的用户,也还是需要用移动互联网的思维和方法,采用二维码这种新型的传播载体,将客户与企业建立起联系。

AG亚游推出的全场景赋码系统,专门为传统品牌企业提供基于大数据的防伪、防窜、溯源、产品复购、粉丝互动、社群营销、三级分销、全员开店等一体化、全方位的移动互联网整体解决方案及运营系统。能够有效整合传统品牌的线上线下业务,实现线下销量提升、线上粉丝倍增         (   /梁向花)