照明企业要不要投放自媒体广告

浏览:559  发布时间:2016.05.24
       移动互联网是一块大肥肉这块肥肉怎么吃?移动电商如何变现?成为很多企业虎视眈眈的话题。

    我们都知道,目前微信的广告投放有三种途径,一种是朋友圈广告,一种是自媒体的软文广告,还有一种是广点通的公众号广告。

今年以来,唯品会,京东、格力等大品牌先后投放微信朋友圈广告,而建材行业红星美凯龙也首次投放朋友圈广告。但是照明企业目前还没有第一个吃螃蟹的人,我也很好奇,为什么像欧普、雷士这样的大众品牌不投放微信朋友圈广告?微信朋友圈的广告已经降到5/条,相比电视、报纸等媒体,它的到达率和性价比是有绝对优势的。这也是很多大牌频频试水微信朋友圈广告的原因。

就在我写这篇文章的时候,我看到了一篇新闻。标题是: 三大汽车公众号联手卖同一款润滑油会有怎样的效果?

    518日,两大头部汽车类公众号“有车以后”和“玩车教授”先后都在头条位置发布了同一条促销信息,产品为龙蟠SONIC9000润滑油,原价599元的全合成机油,直降390元,只卖209元的全民试用价,而且买一送一,全国包邮,优惠力度之大让人有点不敢相信。

    这两篇文章的阅读数在短时间内都达到了10万+,“有车以后”更是破例将发布时间改到了早上10点,比平时的发布时间提前了89个小时,而效果也非常明显,发布后一个小时内销量就突破了1000件,2000瓶龙蟠润滑油瞬间卖出。

    自媒体平台方面,“有车以后”和“玩车教授”两个公众号加起来销售额202万,由于“有车以后”比“玩车教授”发布时间早了三个小时,而且推了两条文章,所以销量上明显占优了。

看到这篇文章,我坚定了一个想法,企业投放公众号广告是可行的。像润滑油这样的小众产品投放公众号广告就能带来不错的销量,灯具产品同样是可行的。

灯具企业要做好公众号的广告投放自媒体的选择很重要。你要对所投放公众号的粉丝群体、品牌定位、粉丝活跃度等做深入调查,确保粉丝是可以转化的,相对精准的。

其次,要有一个可以成交的平台,把粉丝和销量引流到平台上直接转化和成交。

当然,广告的投放的时机选择,广告的创意策划都是非常重要的因素。

当大多数企业还没有重视这个渠道时,一些有创新精神的照明企业尝试投放公众号广告不失为一个良机。