如何抓住社交电商这个风口?

浏览:506  发布时间:2016.05.10
       社交电商,是2016年最大的一个风口,更是对传统电商模式的一种颠覆。在传统电商时代,用户是先有需求后购买,由于大平台上商品众多,用户必须先想好要购买的东西,然后搜索关键字并筛选,最后成交;而社交电商,消费者起初没有强烈的购物欲,在看到达人或者友的推广后,之前模糊的购买欲望被转化为明确的消费需求,成交后用户对大V或好友的信任度加强,以后重复购买的几率增加。

    那么,怎么做好社交电商呢?需要抓住这几个关键的群体。

    熟人

  社交电商是一个去中心化的电商形态,在商业规则日趋透明的条件下,靠赚取信息差价的时代已成为过去,而在追求个性化和差异化的今天,人们越来越依赖于熟人之间的推荐和口碑效应。

  熟人电商经营的是一种信任经济,在熟人关系,信任背书的保障下,消费者更在意的是产品的质量和性价比,他们更乐意闺蜜或亲戚朋友们的推荐。这种由熟人社交关系裂变成的强粘性电商不失为一种良好的发展形式。

  社群

  几乎稍微有点影响力的自媒体人或手艺人,想的最多的变现方式就是社群电商。因为它可以快速地将一群兴趣和共同爱好的人聚集起来,然后建立一种所谓价值观的缔约,消费者很快就可以在这个圈子里找到归属感和认同感。

  很多大咖都是依靠社群电商变现的。比如逻辑思维、吴晓波等。

网红  

他们是集大V,意见领袖,达人于一身的社交狂人,他们各自利用自己在某些领域的影响力来变现,某种程度上他们是潮流和舆论的风向标,当消费者遇到选品问题时,他们就会发挥自己专业的一面——在纷繁的电商平台上让消费者高效地购买商品。

  不少电商平台开始整合“网红”资源,每一个“网红”的背后都占据着一个强大的流量入口。比如,很多做淘宝的网红,为什么很多人买他的产品,为什么30万的微博粉丝,一年就可以卖出两千万的服装,为什么?是因为他把很多粉丝转化成他的客户,粉丝因为信任而相信他的推荐,通过这样的方式进行商业化的运作,这是所谓网红经济的本质。  
    (文/AG亚游电商梁向花)