做到细分市场老大才有机会

浏览:546  发布时间:2016.01.08
        今年我在和很多企业接触时发现,那些日子过得滋润的很大一部分是在细分市场做得很好的,他们专注于某一个领域,有自己的核心竞争力,活得游刃有余。

过去是一个产品,满足所有人的需求,现在有了移动互联网,你能够找到特定细分的人群,能够找到1000个铁杆粉丝,由他们来扩散到周围的人。这个是前提,你要找到细分的点去做,才有可能杀出一条血路。

    怎么做好细分市场呢,首先要做好定位。

    用户定位

    你的用户是哪一类群体?他们的消费水平怎么样?个人喜好怎么样? 集中在一线城市还是二三线城市?这些都是需要思考的问题。

    产品定位

    产品天生就是不一样的,有的是价格敏感,有的是品质敏感,服装的第一需求是款式好不好看,价格便不便宜。但是选择食品、化妆品、奶粉,第一品质就是要好。也要些产品,不但要求款式好,还要求品质过硬。所以,你要根据用户的需求对产品进行定位。

    怎么做到细分市场的老大呢?

 第一,聚焦;第二,先去做,创造品类,建立你在该品类中的主导地位;第三,广告持续轰炸。特别是第三点,你一定要持续的引爆,让别人想到这个品类就首先想到你,建立在消费者心目中的强势地位。

 在照明行业还有非常多的品类机会,当品类机会来的时候,一定要舍命狂奔,你要迅速跑到垄断的地位,你一定占领消费者心智,后人很难赶超,你的好日子才会很长。