灯具经销商如何快速转型做电商

浏览:671  发布时间:2015.09.16
            传统商业从厂家,到总代到区域代理,到终端,再到消费者,从出厂价到零售价,会有十倍、五倍的毛利空间。但今天,我们发现,在电子商务的快速发展下,经销商的地盘不是在扩大,而是在缩小。

   电子商务特别是B2C等天猫、京东平台的发展,让品牌商可以直接跨越中间商到达消费者。所以,今年以来我们也接到了很多经销商要转型做电商的咨询,他们大多是迷茫焦虑的,面对来势迅猛的电商觉得无所适从。经销商要做好电子商务,首先要培养互联网思维。

   思维一:暴利时代已经过去

长期以来,传统的灯具经销模式都是以工厂为中心的代理经销的模式。一般都是根据行政区域一级级划分的。通过多级下放,一级级利润的分配,最终到达终端消费者者手中。在卖方市场时代,只要能够提供买卖的产品就能够获得高额利润。而现在完全不同了,终端消费者可以通过天、京东等平台自由挑选中意的产品。挑选产品的渠道也开始多样化,不但价格实惠,而且有七天无理由退换货等保证。现在要想在通过传统渠道谋取暴利已经不可能,灯具经销商只有抛弃过去的暴利思维,让产品回归物美价廉的本质,才是明智的选择。 

    思维之二:利用微信,做口碑营销

 移动互联网的时代,每一个人都是品牌。而通过微信营销,可以让你给客户建立更加紧密的关系,一对一影响客户。

 不管你用什么方式,你要做的,就是将到达你店里的顾客尽量加到你的微信朋友圈。比如这样的话术:

您有微信吗?加我的微信,以后有所有的优惠活动信息都可以推送给您哦!

您有微信吗?扫一扫我们的二维码,以后有送货或者维修的需求就不要浪费电话费啦,直接微信告诉我们就好啦!

诸如以上此类的方法,你是希望给TA提供方便、实惠的,而做为顾客来说一般不会拒绝。

记住,你要给每一个店员制定任务,要实行全员微信营销,并对每一个人进行目标考核。

将客户吸引到你的微信圈里,可以快速锁定客户,你可以给他们定期的互动,宣传产品的专业知识,和你的客户做朋友客户对你建立了信任度,接下来转化也就轻而易举了。

    思维之三:布局020 ,经销商变身最后一公里服务商

  因为灯具领域的特殊性,很多人希望在购买的时候希望有一种体验。这样就给普通的灯具经销商带来了新的发展机遇。传统的灯具经销商都是卖产品给客户,而变身为最后一公里服务商后,最重要的职能变成卖服务和客户体验。

  如何变身成为“最后一公里服务商”?灯具经销商在市场的竞争中可以和有实力的品牌商合作,品牌商提供线上的推广运营服务等品牌输出服务,经销商提供线下的送货、维修、安装等服务。因为只有依托优秀的品牌运营商,才能够掌握最新的市场信息、技术,才能够在货源上保证优势,也在能够在服务上获得更多的支持。
    O2O的核心在于建立良好的用户体验。吸引、留住并挖掘客户,唯一能靠的是伟大的产品。产品要在销售前、销售中和销售后都能提供优质的用户体验,快速革新用户体验的服务感受,以极致的服务来带动用户的参与,梳理口碑把客户变成你的“死忠粉丝”才能保证你在同类竞争中不被分流。

  思维之四:建立全网营销渠道

对于灯具经销商而言,多一个销售渠道就多一份销售业绩,也就是多赚一份钱。  

    灯具经销商如何布局电商渠道,我的理解是建立全网营销渠道。经销商除了采用常规的经销商销售渠道外,还可以利用电商渠道来拓展业务。可以通过布局PC端、移动端等建全网络营销渠道。比如淘宝,官网,阿里巴巴,微信等是可以选择的渠道,当然至于如何打组合拳,要根据自身的情况量身定制。

最重要的一点,经销商要想做好全网营销,专业的人才储备是必不可少的。(文/AG亚游电商梁向花)