微信营销之:什么样的产品适合在微信销售?

浏览:800  发布时间:2015.03.18
                                                                                                                                什么样的产品适合在微信销售?

文 梁向花

大家新年好,新年的第一期专栏想了好久不知道要写什么。今年的移动电商发展很火爆,我的专栏也会发表更多关于这个主题的东西。

最近和一帮朋友在聊天,其中一个企业老板说他开了个微店,产品在微信上卖不动。

我就问是什么产品?他说是球泡灯。

我又问,产品有什么特色?他说质量好,寿命长,价格有优势。

我说等等。你这个是用传统卖货的思维在卖产品,在微信上肯定卖不动。

这是很多企业的困惑,移动电商的发展如火如荼,他们身在其中,却不知道从何入手。他们焦虑不安,却又找不到出路。

在弄懂这个问题之前我们先了解移动互联网的特点:

一、万物之间直接、实时链接,是移动互联网不同于互联网的核心差异点,由此带来了加速的消费者参与感与商业生态的演进。

二、移动互联网加速了资源的配给效率,信息的垂手可得以及基于碎片化与场景化的资源撮合,都将极大释放用户原本被压抑的消费需求。

碎片化、个性定制、连接等这些关键词的出现意味着在微信上销售的产品必须是有逼格的、个性的、甚至可以在朋友圈炫耀的。

再回头看看刚才的那个老板他的球泡灯没有上述任何特点消费者为什么要买的产品呢这样的大众化产品天猫上有一大堆并且可以慢慢比价。相反如果这位老板的球泡灯可以帮助种养植物可以连接wifi就好卖多了因为这些产品特性的加入赋予它高逼格。

此外产品的价格也是很重要的。因为消费者移动购物的习惯还在逐渐养成对于价格过高的产品他们缺乏信任感都会谨慎购买。数据表明产品单价在100元左右的更受消费者欢迎。